福岡県／営業系の転職・求人情報一覧

自社開発のパッケージシステムに関するソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
・現状把握のための業務プロセスの可視化
・課題の抽出、解決策の分析
・自社SEと協働での自社サービス活用/ソリューションの提案
・開発段階におけるクライアントと自社SEをつなぐ窓口対応
・導入後の各種フォロー、追加機能提案　など

【ポイント】
・営業担当は現在4名。経営陣とともに顧客を訪問することも多く、業務を通じて成長できる環境です。
・AWS提供のクラウドコンタクトセンター「Amazon Connect」をベースに、オリジナルのシステムやAIを組み合わせることで、最先端のシステムを実現しています。

クライアントのインフラ領域におけるソリューション立案やサービス選定などのプリセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・営業と連携したプリセールス（自社サービスおよび他社商材/機器などを組み合わせたソリューション提案）
・ソリューション提案に向けた顧客ヒアリング、仕様書の作成、プレゼンの実施
・受注案件の進捗管理（工程、品質、納期など）
・メーカー対応（最新製品の確認、価格交渉など）

【ポイント】
メイン顧客は地方自治体です。顧客・営業・エンジニアなどと広く関わりながら企画・提案を進めていくため、調整力や折衝力が重要となります。
※福岡を中心に九州全域への出張があります。

【ソリューション実例】
・ネットワーク/サーバ仮想化
・クライアント仮想化
・ネットワーク/サーバ監視
・ウイルス対策、ファイアウォール
・資産管理　など

高炉や電炉に使用するセラミックなど耐火物製品の海外営業をお任せします。

【具体的には】
海外営業部門には現在20名在籍し、全世界を3地域に分けて担当しています。鉄鋼業界を中心に20～30社を担当頂き、1～2ヶ月に1回の出張ペースで営業を進めて頂きます（期間は1～2週間、最近はオンラインでの活動メインです）。

担当地域によって、ユーザーへの直接販売/代理店販売などアプローチ手法が異なります。また、担当地域の商習慣も加味しながら営業活動を進めて頂きます。

営業本部にて自社プロダクト「CLOMO」の代理店営業をお任せします。

【入社後のイメージ】
まずは他のメンバーに同行して販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解して頂いた後に、数社担当代理店を持ちながら活動を行います。
将来はチームマネジメントや組織開発/後進育成、新規代理店の開拓や契約交渉でのご活躍も期待しています。

【主要製品について】
CLOMO／日本国内のMDM（※）市場において、11年連続でシェアNo.1を獲得。
（※）MDM ：Mobile Device Management（モバイルデバイス管理）

法人向けクラウドサービスとして大手企業や教育機関・医療機関に多数導入されています。従来の法人向けソフトウェアは、機能要件を満たすことが最優先で使いやすさは二の次ということが多い状況でしたが、当社製品はコンシューマー向けソフトウェアと同じように使いやすいUIを志向することで差別化に成功。トップシェアを維持し続けています。

営業本部にて、顧客や販売パートナーに対する自社プロダクト・サービスの技術支援をお任せします。

【具体的には】
自社プロダクトやサービスの専門家として、顧客に最適なサービスの提案や、導入後の運用支援、トラブル防止といった技術的支援を行うことで、顧客の課題解決を促すことがミッションです。
顧客に最も近いメンバーとして、顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトやサービスの成長に寄与頂くことも重要なミッションとなります。

【入社後のイメージ】
営業と担当顧客へ訪問し、サービスや顧客に対する理解を深めた後に、独立して顧客を担当頂きます。将来的には能力や志向に合わせて、マネジメントや他部署へのチャレンジなど、様々なキャリアが実現できる環境です。

【主要製品について】
CLOMO／日本国内のMDM（※）市場において、11年連続でシェアNo.1を獲得。
（※）MDM ：Mobile Device Management（モバイルデバイス管理）

法人向けクラウドサービスとして大手企業や教育機関・医療機関に多数導入されています。従来の法人向けソフトウェアは、機能要件を満たすことが最優先で使いやすさは二の次ということが多い状況でしたが、当社製品はコンシューマー向けソフトウェアと同じように使いやすいUIを志向することで差別化に成功。トップシェアを維持し続けています。

戦略コンサルティングチームのリーダーとして、システム/サービスの新規導入時やリプレイス時におけるコンサルティング業務をお任せします。

【具体的には】
・クライアントのビジネス課題やゴールイメージのヒアリング
・事業コンセプトの策定（収益性、成長性、実現可能性などの明確化）
・実行計画の策定（予算、リソースなど）
・チームメンバーの教育/育成、業務プロセス管理　など

官公庁や民間企業に対する自社通信サービス「QT PRO（※）」の提案営業をお任せします。

【具体的には】
顧客は九州圏内の官公庁/自治体、民間企業、各種学校、医療機関など多岐に渡ります。「専用線」や「広域イーサ」と呼ばれる一般的なインターネット回線に加えて、より高速かつ高品質な回線の提案を行います。既存顧客へのクロスセル活動に加え、新規顧客の開拓も担って頂きます。

また、営業活動の中で顧客の業務上の課題を共有しながら、最適なサービスを提案するために、クラウドサービスやセキュリティサービス、ネットワーク機器など、ICTに関する様々な商材の提案も行います。その際は、エンジニアなどと協働で進めていきます。

※QT PRO
法人向けサービスブランドとして2016年4月に立ち上げ。ネットワーク/音声・セキュリティ/クラウド/データセンター/監視・保守・運用といった各種サービスを組み合せたトータルソリューションを提供しています。

【ポイント】
所属は営業本部法人営業部で約100名在籍、約8割が中途入社です。その中で官公庁チームと民間企業チームの2チームに分かれています。

社長直下のセクションにて、自社機械製品のアジア地域での販路拡大に向けた事業推進をお任せします。

【具体的には】
・事業展開の戦略立案
・市場調査、採算性の検証
・販路拡大の戦略立案
・顧客開拓、契約交渉
・既存ビジネスモデルの再強化、見直し

量販店に対する自社ブランド化粧品「DERMED」の海外営業をお任せします。

【具体的には】
商社など代理店経由での営業活動となります。現地コーディネーターや代理店担当者とともに顧客を訪問したり（現在はオンライン）、展示会での顧客獲得を行っていきます。

また、新規代理店との契約も重要な役割の一つです。既にアジア数か国で事業展開していますが、まだ市場認知度が低いことから、販路拡大に向けて現地代理店の開拓を強化しています。

将来的には管理職ポジションにて、事業戦略や販路拡大に向けた企画立案 、予算作成/予算管理なども担って頂けることを期待しています。

顧客の課題解決に向けたITソリューションの提案営業をお任せします。

【具体的には】
・自社パッケージシステムの提案
・ニーズや課題に沿ったシステム提案（既存システムのバージョンアップ、パッケージシステムのカスタマイズ、スクラッチ開発など）
・システム構築やIT化に必要な機器の提案

【ポイント】
・顧客は放送局、官公庁、民間企業など様々です。
・顧客は全国に広がっており、エリアごとに担当を分けています。そのため月の1/3程度が出張となります。
・入社後、数ヶ月はOJTで業務を習得頂きます。その後顧客を引き継ぎ、定期訪問やリレーション強化を進めて頂きます。

本社営業部にて自治体向けの営業活動をお任せします。廃棄物処理施設などの施設運営/設備管理の契約更新に向けた営業活動です。

【具体的には】
・契約更新に向けた契約書作成、入札対応、顧客や社内との調整
・各事業所長との打ち合わせをもとにした年間スケジュールや事業計画の作成
・効率的な施設運営に向けた操業維持管理（人員/資材/設備など）に関する提案　など

【ポイント】
・翌年度の契約更新を見据えて、大まかな年間スケジュールに沿って、入札対応/契約書作成/顧客折衝/社内調整などを進めていきます。
・本社営業部は8名在籍。チームリーダー（係長級）としてお招きします。
・九州北部～関西が担当エリアで出張ベースで営業活動をしています。既存顧客とのやり取りが中心で、飛び込みなどの新規営業はありません。

本社半導体事業部にて、精密洗浄や表面改質など受託提案営業をお任せします。

【具体的には】
半導体メーカーなどに対して、半導体製造装置や液晶製造装置の精密洗浄や表面改質などを提案していきます。既存顧客への営業が中心で、新規顧客についてはHPなどからの問い合わせ対応がメインです。
※営業比率は国内：海外＝4：6程度です。
※海外は北米/中国/韓国などがメインです（通常は出張での営業活動ですが現在はメールが中心です）。

【ポイント】
精密洗浄や表面改質技術は、目には見えない汚れ（パーティクル）低減やメタル低減など、ミクロンからナノ単位のものをきめ細かく除去します。歩留り向上やコスト削減に貢献し、近年では半導体製造には欠かせない役割を担っていることから、今後も需要拡大が見込める分野となっています。

本社エレクトロニクス事業部にて、めっき加工の受託提案営業をお任せします。

【具体的には】
まずは自社HPへの問い合わせや展示会への出展などから顧客接点を得ていきます。その後定期的なコミュニケーションから顧客の要望を細かく把握し、最適な加工技術の提案に繋げていきます。
※営業比率は新規：既存＝8：2程度です。
※展示会対応や商談にて2泊3日程度の出張が発生、平均月10日～2週間程度が出張になります。

【ポイント】
めっき加工とは、電子部品に加工を施すことで高機能化を実現する技術で、自動車部品や半導体に使用されています。最近ではさらに発展させた特殊技術の開発（特許取得）により、スマートフォン・スマートウォッチ・自動翻訳機などのウェアラブルデバイスといった製品の加工も可能となっており、今後ますますの需要拡大を見込んでいます。

国内外の化粧品メーカーなどに対する自社開発の化粧品原料やOEM製品の提案営業をお任せします。

【具体的には】
顧客は関東や関西の大手企業が大半で、顧客の状況によって最適な原料やOEM製品の提案を行います。製品以外にも分析試験の受託など、化粧品づくりにおいて必要なモノとサービスを提供していきます。

【ポイント】
・担当顧客は1人あたり5社～10社程度。月に数日、関東や関西への出張があります。
・入社後、1か月目は本社研修、2か月目は佐賀工場の研修、3か月目から担当顧客を持って頂く予定です。
・2021年9月、美容成分増産に向けて佐賀工場に新工場が完成。生産管理機能や品質保証の人員体制も強化して生産部門全体をブラッシュアップしています。

交通事業者に対するAI活用型オンデマンドバス「のるーと」のソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
クライアントは主に地方自治体やバス事業者。路線の収支状況や利用者数などの運行関連データから導入エリア特性を分析し、地域ニーズを把握。保有するシステムやノウハウを用いたAI活用型オンデマンドバスの事業計画提案を行っていきます。

契約後は導入に向けた工数管理や納期管理、クライアント/地元住民/運輸局/行政等との調整を行います。ステークホルダーが多いため、調整力や柔軟な対応力が重要となるポジションです。
※運行開始まで半年～1年程度のプロジェクトです。

【オンデマンドバス「のるーと」】
利用者がスマートフォンアプリで乗車予約すると、目的地が同じ方向の乗客を効率良くピックアップするルートをAIが算出し、目的地に送る乗り合いサービスです。既存のバス停より多くの乗降拠点が設けられているため、利用者が出発地や目的地近くで乗り降りできたり、自分の都合に合わせて呼び出せるなど、利便性の高いサービスとして注目を集めています。

【ポイント】
・営業部門には部長以下5名が在籍しています。
・現在は以下のような地方自治体への営業が中心です。
└コミュニティバスを運行している自治体
└利用者減によるバス会社の撤退や運行便縮小で悩んでいる自治体
└高齢化に伴う公共交通機関のニーズが高い自治体
・探客は、親会社のコネクションを活用したり、公共交通機関が主催するセミナー等に参加して探客しています。最近は報道などから問い合わせを受けることが増えています。

家電量販店など販売パートナーに対する、個人向けインターネットサービス「BBIQ」の販促支援や販売サポートをお任せします。

【具体的には】
・販売促進策の企画立案
・売上など販売パートナーのマネジメント
・販売パートナーと連携したユーザーへの提案活動　など

クライアント企業に対する業務系システムの提案営業をお任せします。

【具体的には】
大手メーカーを中心に生産管理システムや経理システムなど基幹システムを提案していきます。クライアントへのヒアリングから業務理解や課題抽出を進め、自社SEと協同で最適なソリューションへと落とし込みます。また契約締結後は、納品に向けて顧客とSEの橋渡し役として、窓口対応を行います。
※SEが同じ部署に在籍しているためコミュニケーションが図りやすい環境です。

【主な開発システム】
財務/管理会計、人事給与、販売管理、生産/物流/在庫管理、保安業務など

【ポイント】
・営業エリアは九州全域、約8割がプライム（直接契約による一次請け）案件です。
・180人/月といったスケールの大きなプロジェクトも多く、その中で経験値を高めることができます。

既存顧客を中心に自社製品（リードフレーム）の営業をお任せします。

【具体的には】
・定期的な顧客折衝によるニーズや課題の把握（オンライン中心）
・仕様検討、試作、価格交渉、見積もり
・顧客と自社設計/製造部門をつなぐ窓口対応
・量産化に向けた自社工場との各種調整、納期管理
・展示会などイベントへでの顧客開拓活動　など

【ポイント】
・九州エリアをメイン担当頂き、電子部品メーカーやチップメーカーが主要顧客です。
・入社後、まずはOJTにて製品の特長や強み、営業プロセスを修得して頂き、その後担当顧客を持って頂く予定です。
・顧客への訪問活動よりも、社内での調整（顧客と自社設計/製造部門との橋渡しなど）の方が多いポジションです。
・国内営業全体では約40名在籍しており、担当エリアによって第1～第6グループに分かれています。

【リードフレームについて】
半導体パッケージの内部配線として使われる薄板の金属のことで、外部の配線との橋渡しの役目を持っており、半導体パッケージの大部分にリードフレームが使用されています。同社はこのリードフレームを世界で初めて、『精密金型を使った打ち抜き（スタンピング）』により生産することを可能にており、国内外で高いシェアを獲得しています。
※車載用：国内シェア約30％、海外シェア約50％、スマホ用：国内シェア約25％

建築物や工場/プラントに使用される金属性建築資材の提案営業をお任せします。

【具体的には】
・現場視察、顧客ニーズの把握
・自社設計スタッフと連動した商品提案
・見積もり作成
・工場への発注、納期管理
・納品後のアフターフォロー　など

【入社後のイメージ】
本社営業部には8名在籍、九州～中四国をエリアごとに分けて担当しています。顧客は大手ゼネコン・建設会社・住宅メーカー。まずは既存顧客の引き継ぎによるリレーション強化から進めて頂き、将来的には少しずつ新規開拓もお任せしていきます。

【ポイント】
同社の建築資材は博多駅などの著名な建築物にも採用されるなど、着実に評価を獲得しています。また、企画から設計・製造・販売まで自社で一貫して行う「オールインワン体制」を整備したことで、短納期かつ大量生産へを可能にしています。

自社クラウド「360（さんろくまる）」を導入後のクライアントに対するサポートや追加提案などをお任せします。

【具体的には】
・顧客からの問い合わせ対応
・受注後の導入/運用サポート
・クライアントの課題に応じた追加機能やカスタマイズの提案
・その他クライアントへの各種サポート

【ポイント】
これまではセールス担当が契約後のフォローも担当していましたが、クライアントの増加や運用保守ニーズの多様化に対応すべく、カスタマーサクセスの専任者を置くことにしました。
成長し続けるプロダクトを支えるメンバーであるのと同時に、同プロダクトのカスタマーサクセス/サポートの第一人者としてのご活躍に期待しています。

【360（さんろくまる）について】
人事課題を解決するためのフィードバックツールで、人材育成のための効果的なWebサービスとして、業種や企業規模を問わず1000社以上で活用されています。