福岡県／営業系の転職・求人情報一覧

自社クラウド「360（さんろくまる）」を導入後のクライアントに対するサポートや追加提案などをお任せします。

【具体的には】
・顧客からの問い合わせ対応
・受注後の導入/運用サポート
・クライアントの課題に応じた追加機能やカスタマイズの提案
・その他クライアントへの各種サポート

【ポイント】
これまではセールス担当が契約後のフォローも担当していましたが、クライアントの増加や運用保守ニーズの多様化に対応すべく、カスタマーサクセスの専任者を置くことにしました。
成長し続けるプロダクトを支えるメンバーであるのと同時に、同プロダクトのカスタマーサクセス/サポートの第一人者としてのご活躍に期待しています。

【360（さんろくまる）について】
人事課題を解決するためのフィードバックツールで、人材育成のための効果的なWebサービスとして、業種や企業規模を問わず1000社以上で活用されています。

交通事業者に対するAI活用型オンデマンドバス「のるーと」のソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
クライアントは主に地方自治体やバス事業者。
路線の収支状況や利用者数など運行関連データから導入エリア特性を分析して地域ニーズを把握、保有するシステムやノウハウを用いたAI活用型オンデマンドバスの事業計画提案を行っていきます。
契約後は導入に向けた工数管理や納期管理、クライアント/地元住民/運輸局/行政等との調整業務を行います。ステークホルダーが多いため調整力や柔軟な対応力が重要となるポジションです。
※運行開始まで半年～1年程度のプロジェクトです

【ポイント】
・営業は部長以下5名在籍しています。
・現在は地方自治体への営業が中心です。コミュニティバスを運行している自治体、利用者減によるバス会社の撤退や運行便縮小で悩んでいる自治体、高齢化に伴う公共交通機関のニーズが高い自治体などに提案を行っていまます
・探客は、親会社のコネクションを活用したり、公共交通機関が主催するセミナー等に参加して探客しています。
最近は報道などから問い合わせを受けることが増えています。

【オンデマンドバス「のるーと」】
利用者がスマートフォンアプリで乗車予約すると、目的地が同じ方向の乗客を効率良くピックアップするルートをAIが算出し、目的地に送る乗り合いサービスです。既存のバス停より多くの乗降拠点が設けられているため、利用者が出発地や目的地近くで乗り降りできたり、自分の都合に合わせて呼び出せるなど、利便性の高いサービスとして注目を集めています。

パブリッククラウド（AWS）の特性を活かしたシステム構築案件の営業やプロジェクト管理をお任せします。

【具体的には】
・AWSを活用した各種サービス開発の営業支援
・AWSに関するコンサルティングの営業支援
・AWSの再販施策の営業支援
・その他クラウド事業における営業施策の立案　など

【ポイント】
クライアントのビジネス要件や課題を深く理解し、自社エンジニアと協力しながらITによる課題解決を進めていきます。また、クライアントに対して自社の技術軸であるクラウドやIoT/AIといった分野の啓蒙活動を行いながら、新たな課題発掘や機能追加などに繋げていきます。

建築物や工場/プラントに使用される金属性建築資材の提案営業をお任せします。

【具体的には】
・現場視察、顧客ニーズの把握
・自社設計スタッフと連動した商品提案
・見積もり作成
・工場への発注、納期管理
・納品後のアフターフォロー　など

【入社後のイメージ】
本社営業部には8名在籍、九州～中四国をエリアごとに分けて担当しています。顧客は大手ゼネコン・建設会社・住宅メーカー。まずは既存顧客の引き継ぎによるリレーション強化から進めて頂き、将来的には少しずつ新規開拓もお任せしていきます。

【ポイント】
同社の建築資材は博多駅などの著名な建築物にも採用されるなど、着実に評価を獲得しています。また、企画から設計・製造・販売まで自社で一貫して行う「オールインワン体制」を整備したことで、短納期かつ大量生産へを可能にしています。

官公庁や民間企業に対する自社通信サービス「QT PRO（※）」の提案営業をお任せします。

【具体的には】
顧客は九州圏内の官公庁/自治体、民間企業、各種学校、医療機関など多岐に渡ります。「専用線」や「広域イーサ」と呼ばれる一般的なインターネット回線に加えて、より高速かつ高品質な回線の提案を行います。既存顧客へのクロスセル活動に加え、新規顧客の開拓も担って頂きます。

また、営業活動の中で顧客の業務上の課題を共有しながら、最適なサービスを提案するために、クラウドサービスやセキュリティサービス、ネットワーク機器など、ICTに関する様々な商材の提案も行います。その際は、エンジニアなどと協働で進めていきます。

※QT PRO
法人向けサービスブランドとして2016年4月に立ち上げ。ネットワーク/音声・セキュリティ/クラウド/データセンター/監視・保守・運用といった各種サービスを組み合せたトータルソリューションを提供しています。

【ポイント】
所属は営業本部法人営業部で約100名在籍、約8割が中途入社です。その中で官公庁チームと民間企業チームの2チームに分かれています。

社長直下のセクションにて、自社機械製品のアジア地域での販路拡大に向けた事業推進をお任せします。

【具体的には】
・事業展開の戦略立案
・市場調査、採算性の検証
・販路拡大の戦略立案
・顧客開拓、契約交渉
・既存ビジネスモデルの再強化、見直し

二次電池（リチウムイオン電池）の性能評価などに使用される検査装置の技術営業をお任せします。

【具体的には】
既存製品を売り込むだけではなく、顧客のニーズにもとづいて自社エンジニアと一緒になって製品化していく提案型の営業です。提案に基づく仕様書/概略設計書の作成、見積作成なども担って頂きます。
契約後は、試作品を元にした打ち合わせや納期管理など納品まで一貫してフォロー。納品後も定期的に訪問を続けて改良提案や追加提案を行って頂きます。

【ポイント】
リチウムイオン二次電池は、大容量蓄電池（スマートグリッド）、電気/EV自動車、携帯電話やパソコンなど、今後の需要拡大が予想される製品に使用されています。今後伸長するマーケットの中で、世界の名だたるメーカーと直接やりとりを行いながら、競争力を持つ装置群の開発に携わって頂きます。

大手メーカーなどの既存顧客に対して、リサイクル提案を中心とする営業活動を行って頂きます。

【具体的には】
廃油や化学品、セメントといった廃棄物の回収、それらの再利用や再利用商品の販売を提案して頂きます。また、既存顧客からの情報や市場動向をもとに、新規顧客に対するアプローチもお任せしていきます。専門知識が必要となりますので、着実に修得して頂けるようバックアップします。
※英語が堪能な方には海外営業をお任せすることも可能です。

自社SaaSプロダクトの営業活動をお任せします。新規開拓活動は行わず、問い合わせからの提案活動となります。顧客に寄り添って提案から運用サポートまで一貫して行っていきます。

【具体的には】
・顧客からの問い合わせ対応
・課題の把握、サービス提案
・受注後の導入、運用サポート、追加機能の提案　など

【主な自社プロダクト】
・人事課題を解決するためのフィードバックツール「360度評価支援システム」
人材育成のための効果的なWebサービス。業種や企業規模を問わず1000社以上で活用されています。

・連絡サービス「sigfy」
連絡をメール/LINE/スマホアプリなど複数の方法で受け取ることができる連絡サービス。特に学校法人や保育園・病院など数万人ものユーザーに連絡を届けています。

クライアント企業に対する業務系システムの提案営業をお任せします。

【具体的には】
大手メーカーを中心に生産管理システムや経理システムなど基幹システムを提案していきます。クライアントへのヒアリングから業務理解や課題抽出を進め、自社SEと協同で最適なソリューションへと落とし込みます。また契約締結後は、納品に向けて顧客とSEの橋渡し役として、窓口対応を行います。
※SEが同じ部署に在籍しているためコミュニケーションが図りやすい環境です。

【主な開発システム】
財務/管理会計、人事給与、販売管理、生産/物流/在庫管理、保安業務など

【ポイント】
・営業エリアは九州全域、約8割がプライム（直接契約による一次請け）案件です。
・180人/月といったスケールの大きなプロジェクトも多く、その中で経験値を高めることができます。