大手メーカーなどの既存顧客に対して、リサイクル提案を中心とする営業活動を行って頂きます。

【具体的には】
廃油や化学品、セメントといった廃棄物の回収、それらの再利用や再利用商品の販売を提案して頂きます。
また、既存顧客からの情報や市場動向をもとに、新規顧客に対するアプローチもお任せしていきます。
専門知識が必要となりますので、着実に修得して頂けるようバックアップします。
※英語が堪能な方には海外営業をお任せすることも可能です。

メーカーを中心とする既存顧客へのソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
業務の合理化・省力化・効率化・環境配慮など、顧客の課題に応じてソリューションを提案していきます。
まずは既存顧客のフォローを通して、課題やニーズの抽出、ソリューションのプランニング、プレゼンなどひと通りのプロセスを経験頂きます。
それから数年後を目処に新規営業にも取り組んで頂きたいと考えています。
※全社の取引社数は2000社を超えており、その1割程度が新規顧客です。

パッケージシステムの提案営業をお任せします。

【具体的には】
顧客は自治体と一般企業、8割が自治体です。
人事評価/業務管理/給与など基幹系システムに関するバージョンアップや追加提案がメインとなります。
定期的に訪問して、入札情報やサーバーなど各種機器の更新情報を入手、具体的な提案に繋げていきます。
(機器の更新のタイミングでシステムをバージョンアップするケースが大半です）
新規顧客を担当頂くこともありますが、問い合わせや紹介を受けてから対応することがほとんどです（既存顧客：新規顧客＝8：2）。

自社製品（Webセキュリティソフト）の提案営業をお任せします。
パートナーと連携を取りながらの営業活動となります。

【具体的には】
・パートナー向けの販売企画提案
・パートナーまたはユーザー向けの製品導入提案
・セールスキャンペーンなどのプランニング、実行推進
・IT系販売店主催の展示会出展ブース対応
・パートナーまたユーザーへの製品説明　など
※民間企業や公共団体が主なユーザーです。

【製品実例】
・Webセキュリティ「i-FILTER」
・スマートデバイス向けWebセキュリティ「i-FILTER ブラウザー＆クラウド」
・メールセキュリティ「m-FILTER」
・Webセキュリティ・アプライアンス「D-SPA」
・ファイル暗号化・追跡ソリューション「FinalCode」

ハイブリッドカーや電気自動車に使用されるモーター部品の営業をお任せします。

【具体的には】
主な顧客は国内自動車メーカーや電機メーカー。西日本地区担当として出張ベースで活動頂きます。
まずは既存顧客を中心に担当頂き、商品特性や顧客動向を細かく把握して頂きます。
ひと通りの商談、受注プロセスを経験して頂いた後は、新規開拓もお任せしていきます。
（問い合せや展示会での集客からアプローチしていきます）

【製品について】
当社のモーターコアは以下のような製品に使用されており、サブミクロンの精度を実現する技術力は国内外から高く評価されています。
・ハイブリッドカー/電気自動車用の駆動モーター、パワーステアリング用モーター
・携帯電話のマナーモード用の振動モーター　など

歯車減速機や高速歯車装置など、各種ギアボックスの営業活動をお任せします。

【具体的には】
国内外の機械メーカーや歯車装置を使用する様々なユーザーに対する提案活動です。
当社の製品はクライアントの意向に沿ったオーダーメイド品ですので、まずはその意向を細かく把握するためのヒアリングから始めていきます。
その後は社内のエンジニアなど各関係部門と連携を取り、具体的な提案へと繋げていきます。

【入社後のイメージ】
ひと通りのプロセスを経験頂いた後は新規顧客も担当頂きますが、基本的には既存顧客からの紹介や問い合わせへの対応がほとんどです。
また、国内で数年経験を積んで頂いた後は、ご希望次第ですが海外営業に携わって頂くことも可能です。

輸入家具やインテリア雑貨などの提案営業をお任せします。

【具体的には】
大手家具専門店、曇販店、ホームセンター、雑貨店などのバイヤーに対する営業です。
飛び込み営業はなく、事前にアポイントを取ってから訪問するスタイルです。
市場動向などはもちろん、顧客との日々の会話からもヒントを得ながら、総合的な視点で提案を行います。
また、顧客のニーズに沿った商品企画も行い、メーカーに開発提案を行います。

【ポイント】
商社やディーラーを通しておらず、全国で5000社を超える顧客とはすべて直接取引です。
（ホームセンター、大手量販店、家具専門店、バラエティショップ、雑貨店など）
将来的にはバイヤーとしてご活躍頂くことも可能です。（現在のバイヤーの半分以上は営業出身です）

半導体に使用される自社製品（リードフレーム）の海外営業をお任せします。

【具体的には】
基本は電話とメールでのやり取りが中心ですが、適したタイミングで海外出張を行い、
既存顧客とのリレーション強化や新規顧客へのアプローチを進めて頂きます。
中国・台湾 、東南アジアを主なマーケットとし、年2～3回・1週間程度の出張となります。
また、顧客と自社製造部門の橋渡し役としての各種調整も担当頂きます


【入社後のイメージ】
入社後1年間は先輩社員についてOJTで商品知識や業界特性を修得して頂きます。
2年目から担当顧客をもって営業活動に取り組んで頂きます。

【リードフレームについて】
半導体パッケージの内部配線として使われる薄板の金属のことで、外部の配線との橋渡しの役目を持っています。
（半導体パッケージの大部分にリードフレームが使用されています）
当社はこのリードフレームを世界で初めて、『精密金型を使った打ち抜き（スタンピング）』により生産することを可能にしました。
現在では国内外で高いシェアを持っており、当社の主力製品の一つとなっています。
（車載用：国内シェア約30％・海外シェア約50％、スマホ用：国内シェア約25％）

セラミックなど耐火物製品の海外営業をお任せします。

【具体的には】
・顧客は鉄鋼業界が中心です。
・海外営業部門は現在20名、全世界を3地域に分けて担当しています。
・1～2ヶ月に1回の頻度で現地に出張となります。（期間は1～2週間）
・担当地域によって、ユーザーへの直接販売、代理店販売などアプローチ手法は異なります。
・担当地域の商習慣やアプローチ手法に応じて、少しずつ業務の進め方を修得して頂きます。

バルブを始めとする自社製品の営業全般をお任せします。

【具体的には】
・市場調査と分析
・既存顧客への定期訪問、PR/受注活動
・営業情報の収集、集計、伝達、調整　など

【ポイント】
九州/中国エリアを担当頂きます。
まずは既存顧客を中心に、ゆくゆくは新規開拓もお任せしていきます。（目安としては既存：新規＝7：3の割合です）