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ソリューション営業/ネクスト・モビリティ株式会社[求人ID:24327]

【経験業界不問】西日本鉄道と三菱商事による合弁会社。公共交通機関の未来を変える事業を手掛けています。

求人内容

職務内容
交通事業者に対するAI活用型オンデマンドバス「のるーと」のソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
クライアントは主に地方自治体やバス事業者。路線の収支状況や利用者数などの運行関連データから導入エリア特性を分析し、地域ニーズを把握。保有するシステムやノウハウを用いたAI活用型オンデマンドバスの事業計画提案を行っていきます。

契約後は導入に向けた工数管理や納期管理、クライアント/地元住民/運輸局/行政等との調整を行います。ステークホルダーが多いため、調整力や柔軟な対応力が重要となるポジションです。
※運行開始まで半年~1年程度のプロジェクトです。

【オンデマンドバス「のるーと」】
利用者がスマートフォンアプリで乗車予約すると、目的地が同じ方向の乗客を効率良くピックアップするルートをAIが算出し、目的地に送る乗り合いサービスです。既存のバス停より多くの乗降拠点が設けられているため、利用者が出発地や目的地近くで乗り降りできたり、自分の都合に合わせて呼び出せるなど、利便性の高いサービスとして注目を集めています。

【ポイント】
・営業部門には部長以下5名が在籍しています。
・現在は以下のような地方自治体への営業が中心です。
└コミュニティバスを運行している自治体
└利用者減によるバス会社の撤退や運行便縮小で悩んでいる自治体
└高齢化に伴う公共交通機関のニーズが高い自治体
・探客は、親会社のコネクションを活用したり、公共交通機関が主催するセミナー等に参加して探客しています。最近は報道などから問い合わせを受けることが増えています。
募集背景
事業拡大に伴う体制強化(増員)

採用条件

学歴
大学卒業以上
必要業務経験
○下記いずれかの業務5年以上
・法人営業経験(業界不問)
・コンサルティング会社での業務経験
優遇要件
○IT業界や官公庁に対する営業経験がある方
○MaaSに関する知見や業務経験がある方
○プロジェクト管理の経験がある方

勤務条件

勤務地
福岡県福岡市 
転勤の有無
無し
雇用形態
正社員
想定年収
500万円~550万円
福利厚生
各種社会保険完備
昇給年1回・賞与年1回、各種手当(通勤、時間外ほか)
※受動喫煙対策:屋内全面禁煙
休日休暇
完全週休二日制(土日、祝日)、夏季・年末年始など長期休暇、慶弔休暇、有給休暇(年10日~20日)ほか
※年間休日122日

企業情報

業種
その他ビジネスサービス
特徴
【ネクスト・モビリティ株式会社】
西日本鉄道株式会社と三菱商事株式会社の合弁企業として2019年に設立され、オンデマンドバス運行事業「のるーと」を展開。福岡市東区アイランドシティ地区での実証実験を皮切りに、宗像市、長野県塩尻市、大阪市平野区など全国で導入に向けた実証実験が進んでいます。
従業員数
12名(出向者や派遣社員など含む)

担当情報

管理会社
株式会社ライフサイズ(福岡)

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【具体的には】
半導体メーカーなどに対して、半導体製造装置や液晶製造装置の精密洗浄や表面改質などを提案していきます。既存顧客への営業が中心で、新規顧客についてはHPなどからの問い合わせ対応がメインです。
※営業比率は国内:海外=4:6程度です。
※海外は北米/中国/韓国などがメインです(通常は出張での営業活動ですが現在はメールが中心です)。

【ポイント】
精密洗浄や表面改質技術は、目には見えない汚れ(パーティクル)低減やメタル低減など、ミクロンからナノ単位のものをきめ細かく除去します。歩留り向上やコスト削減に貢献し、近年では半導体製造には欠かせない役割を担っていることから、今後も需要拡大が見込める分野となっています。
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【経験業界不問】ヨーロッパや東南アジア市場をメインに担当頂きます。(転職者インタビューあり)
欧米や東南アジアをメインに精密金型の海外営業をお任せします。

【具体的には】
基本は電話とメールでのやり取りが中心ですが、適したタイミングで海外出張を行い、 既存顧客とのリレーション強化や新規顧客へのアプローチを進めて頂きます。また、顧客と自社製造部門の橋渡し役として各種調整も担って頂きます。
※出張は年2~3回で期間は1週間程度ですが、昨今はオンラインでの商談がメインとなっています。

【入社後のイメージ】
入社後3ヶ月程度は、金型製造工場にて製造工程に入って頂きながら、製品の特徴や強みを理解して頂きます。その後はOJTで一通りの営業プロセスを経験して頂き、2年目からは担当顧客を持って頂きたいと考えています。

【ポイント】
モーターコア金型、ICリードフレーム金型といった精密金型は自動車部品などの製造に用いられ、世界中で幅広く利用されているため営業は進めやすい環境です。また、恒温/恒湿/クリーンな金型工場を自社で保有。ミクロン精度の金型の量産体制を確立しており、顧客からの細やかなニーズに対応できることも営業上の強みとなっています。
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