法人営業(メンバークラス)/株式会社ラクス【東証プライム市場上場】
【経験業界不問】急拡大企業の成長をリードする福岡拠点におけるフィールドセールス業務です。
- 勤務地
- 福岡県福岡市
- 想定年収
- 500万円~600万円
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 福岡営業所(フィールドセールス組織)にて、ダイレクトセールスまたはパートナーセールスをお任せします。
【具体的には】
・経営課題/業務課題などのヒアリング、ソリューションの提案、クロージング
・商談/受注/導入など全体を通した案件コントロール(複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング)
・導入後のカスタマーサクセス担当者へのトスアップ など
<業務イメージ>
○ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイトなどからの問い合わせに対してアポイントを調整し、訪問して提案を行います。
契約後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うため、商談など営業活動に注力できる環境です。
○パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業(代理店)ごとに提案方法を企画し、販売支援施策の策定を行います。
パートナー企業が自社製品/サービスを理解し、その先の顧客に対して最適な提案ができる状態を目指し、顧客への訪問、提案、クロージングなど各プロセスをリードしていきます。
<福岡営業所について>
2014年7月に設立し、現在はフィールドセールスをメインに35~40名が在籍しています。従来の提案方法に加えて、パートナー企業(西日本シティ銀行など)と共同提案を行うなど独自の販売ルートを確立させ、大きな成長を続けている拠点です。
<キャリアパスについて>
プレイヤーとして一定の経験を積んでからは、マネジメントポジションを目指して頂くことも可能です。
管理職として大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに至るまで、高度なミッションを通してキャリアアップを図れる環境です。